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家具行业经销商谨慎对待扩张,家具扩张需要多重因素

发布时间:2017-10-28 08:32:05 文章分类:聚焦行业 编辑作者:豪森家具 阅读:

[导读]:从走访情况来看,家具经销商的经营调整,判断的依据并非想象中的那么简单。走访之前,想的是只要经销商今年发展势头好,明年扩张自然是情理之中的事情。但走访一圈后,得出的结论却是:“家具经销商逆势扩张也好,顺势而为也罢,做决定的是自己,仰仗的主要是外力,卖场和品牌是决定因素。”

  “绝不主动冒险,但只要有机会,就力争上游”,这是部分家具经销商当下的心声。转眼已是四季度,家具经销商的营销频率明显加速。常年沉浸家具行业,已形成固定思维,那就是“最后一季的冲刺关乎全年业绩,甚至影响到来年的经营。”而经销商所谈的“经营”,无非就是继续扩张、保持现状,或者是规模收缩。

家具行业中扩张谨慎

  为何这么说,还是经销商自己的感受最贴合市场。在经销商看来,商家自己“跑马圈地”的时代已是一去不复返了,谁都知道过去那种“代理一个品牌,开个店,然后生意源源不断,只需轻松挣钱”的情形已经不复存在了。

家具行业中“跑马圈地”的时代已经结束了

家具行业中“跑马圈地”的时代已经结束了

  所以,就算今年挣到钱,也不能成为明年扩张的理由。而如果持续亏损,且“翻盘无望”,那么收缩甚至退出都是有可能的。相比较收缩经营规模,在经销商眼中,扩张规模就要复杂多了。在经销商看来,现在的扩张无非是主动扩张和被动扩张两种。所谓主动扩张,按照经销商的看法,就是手握优势资源,最适合主动出击。

今年家具行业经销商扩张谨慎

今年家具行业经销商扩张谨慎

  有经销商表示,“比如说卖场位置,不管是连锁卖场还是地方卖场,生意好的卖场抑或是生意一般的卖场,只要是好的位置,生意就很难差。如果自己有机会拿到好的位置,实在找不到理由不去扩张。”对于家具品牌,情况亦是如此。能拿到畅销的品牌,扩张也是必然的。

好的卖场位置才能有好的收入

好的卖场位置才能有好的收入

  因为市场竞争加剧,“现在品牌对于经销商的争夺比以前激烈。遇到好的品牌,经销商也是相当重视。如果经销商能够拿到好的品牌资源,在市场竞争中胜出的可能性大增。为此进行扩张无疑很值得。”而被动扩张,则需承担一定风险。还是以品牌为例,对于经销商而言,拿到好的品牌,固然值得高兴,但并非无忧。

市场中经销商争夺好的品牌较为激烈

市场中经销商争夺好的品牌较为激烈

  厂家也很现实,如果品牌自身实力强劲,对于经销商的话语权就会变强。这个时候,经营能力一般、扩张意愿不足的经销商,很容易被淘汰出局。这时经销商就比较被动。考虑到市场培育时间,经销商往往都会选择“以时间换空间”,先扩张,满足和厂家的持续合作条件,等到布局完成,再达成市场预期目标。

生产厂家与经销商的关系

生产厂家与经销商的关系

  在经销商看来,“只要是经营时间超过一定期限的,谁也不愿意轻易退出家具行业。即使品牌更换率高,那也是商家自己圈子内的品牌互换,真正退出的有限。”实际上,除了新手,此前退出行业的一大批经销商,多数都属于套利走人的那种。而根据商家的判断,目前多数人会维持现状,最多调整一下品牌。

一般都不会轻易退出家具行业的

一般都不会轻易退出家具行业的

  对于那些手握优势资源的经销商,更倾向于继续扩张。出乎意料的是,虽然定制家居在快速增长,但集中度也更明显,经销商更偏谨慎。相比较而言,很多看似传统的细分家具市场也蕴含不少机会。比如北欧简约。“说白了,北欧简约主打的就是刚需,客单价不如那些高端实木或者欧美风格家具,但胜在市场空间大。从明年开始,很多新小区都逐步进入交付期,这也是品牌的机会。”

传统家具也蕴含着不同的商机

传统家具也蕴含着不同的商机

  儿童家具市场这些年基本都在稳步增长,只要经营得当,一旦打开口碑,表现都不会差。不仅如此,在经销商看来,儿童家具领域现在也出现了细分,那就是婴童家具,“简单的婴儿床,价格动辄2000+,乳胶床垫3000+,这种客单价和利润,甚至比一般的成人家具更厉害。不仅如此,婴童家具店适用范围更广,店面都能开到Shopping Mall。”

儿童家具还是进入稳步上升阶段

儿童家具还是进入稳步上升阶段

  当然,不管是北欧简约还是儿童家具,真要考虑扩张,还是参照上述标准,是否能拿到好的品牌和位置。“说白了,购买力一直都在,就看商家自己有没有本事拿到最好的资源。

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家里是欧式装修风格,购买的都是豪森的家具,质量还不错,款式新颖,很喜欢,还来豪森购买欧美家具

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东西很不错,性价比也高,之前对比了好多地方的美式家具,最终选择了豪森,服务也好

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